安利维生素C片41.25倍的价差是如何形成的
进口国产纽崔莱雅姿折扣专卖，专柜正品支持验货，支付宝付款售后无忧
通过对上述厂商的调查，网易财经不仅对安利在国内存在代工以及原料来源问题进行了核实，还进一步获悉了安利相关产品的成本价格。
3月31日爆料的财经媒体称，安利维生素C片的市场售价是石药集团出厂价的30倍。事实上，网易财经调查所获的材料显示，安利的部分产品确实存在惊人的价差，部分产品市场售价远超过出厂价的30倍。
以 安利纽崔莱深海鲑鱼油胶囊为例，编号为29607的产品，净含量125克（90粒），市场售价297元，折合每粒胶囊价格为3.3元，但据山东荣城鸿洋神 公司介绍，他们给安利公司的深海鲑鱼油胶囊和小麦胚芽油胶囊的交货价格，其成本仅为0.08元/粒。两者价差达到41.25倍。
而据杜邦SOLEA销售经理介绍，安利向杜邦公司购买大豆蛋白粉原料的价格低于每公斤35元（也就是低于每克0.035元），大致价格为34.2元/公斤。
据 一位同样从事国内蛋白粉生产的行业人士分析，安利公司采购大豆蛋白粉的成本大约在每吨3.5万元至4万元之间。一位在哈尔滨工大集团任植物蛋白研究的总工 程师也告诉网易财经编辑，大豆蛋白粉的市场价，最高不会超过每公斤50元，如果和原料供货商有长期合作关系，年采购量比较大，则成交价格会进一步降低。
以 此粗略计算，编号20010规格770克的安利纽崔莱蛋白质粉，其成本为每克0.0342-0.035元，而市场售价为455元，折合每克售价0.59 元，市场售价和原料购进成本的价差为16.86-17.25倍；编号20007的规格400克纽崔莱蛋白质粉售价252元，折合每克售价0.63元，市场 售价与原料购进成本的价差为18-18.42倍；编号20011，规格共36包，每包10克，售价275元，折合每克售价0.76元，市场售价与原料购进 成本的价差为21.71-22.22倍。
显而易见，安利公司的成品终端售价与代工成本相比，价格异常悬殊。是什么原因导致了这种令人难以理解的价差？
一位曾在安利公司服务7年的前“钻石”级经销商（即高级营销经理，在安利公司复杂的营销级别中位列第13级，共18级，数值越大，级别越高）对网易财经表示，其秘密在于安利公司“与众不同”的产品价格体系。
据其介绍，表面上看，每个经销商都与安利公司独立签约，也各自从当地店铺直接提货，在安利公司和消费者之间只有一个环节，即安利经销商。这也是安利公司宣称与消费者实现共赢的理由。
但 是，这位人士指出，“不为公众所知的是，在安利公司的经销商环节，又暗藏着18个子环节，这就是安利经销商的18个级别。每个经销商都隶属于某个团队某个 更高级的经销商，而每个团队每个更高级的经销商又都隶属于更大的系统和与之相对应的更更高级的经销商，安利公司财务部佣金组在发放佣金的时候要为每一级经 销商提留相应的佣金。”
这位人士还透露，安利公司18级经销商的奖金播出率总计达到了税后营业额的54.3%，这还不包括安利公司的广告成本、公关成本、营运成本等等。“如此高额的营销成本必然导致安利公司要千方百计提高产品的最终定价，这才是安利公司产品定价的终极秘密。”
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