解读“安利”: 那些不能说的秘密
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许多走进安利的人都会听前辈讲OPP，即安利的奖金制度。许多人也都是从OPP开始对安利着迷，因为在安利的OPP中存有超级大的诱惑——金钱。
opp,就是英文里面“机会”（opportunity），但他是站在一个“分销商”的角度而不是站在一个“机会”的角度来吸引新人加入。
安利的OPP中分为主任助理、高级主任、高级经理、皇冠大使等职务，里面涉及到丰富的奖金制度，不仅有9-27%的销售提成，更有4%的世袭传承，以及各种分红制度，总之，一旦努力做到高级经理，年薪就已100万，这对于工薪阶层、刚出门的大学生、普通百姓来说，年薪百万，绝对是个大的惊人的数字。要知道一般的集团总经理也不过这个收入，而且想成为集团总经理谈何容易？所以OPP显示出了“机会”的优越性，但这真的是机会而不是陷阱么？或者说是愿景？
2008年，安利在中国的产值达到170亿人民币。这家公司在中国有6000多名公司员工，今年三月，时任安利中国总裁的黄德萌在北大的一次讲演中透露，他们有30万左右活跃的，有收入的销售人员。计算可知，每一个销售员仅仅为安利贡献了不到5.7万人民币的产值。按照黄德萌介绍，安利普通销售人员的月收入也仅为1000元左右，用人均5.7万的销售额乘以销售员回报率也约等于这一数字。
很显然，OPP只是个药引子，它做好了巨大的馅饼，但不是谁都能吃到，它只属于走进安利的人的愿景，它充分抓住了人们那种贪婪的欲望，那种暴富的心理，让一个个贪婪的人、想要获得金钱的人为安利事业添砖加瓦，但回报也不过是月薪千元的收入。
除了金钱，安利还在给人直销员制造更美好的上流社会的愿景，其实也是一种诱惑性的华丽转身。国人对于一个需付出大量辛勤劳动，决不可能一夜暴富的普通事业机会，为何会如此热衷？就业压力是一个方便的解释，但显然不是全部。安利公司对安排员工旅游有非同一般的重视，他们宣扬某些员工进行了“五星级旅游”等等，也是暗示普通员工做这一行能够出人头地，并且风光和张扬的享受成功。从网上泄露的“讲师”讲课中，我们不难看出他们向人们灌输的是一种对“成功人士”，“上流社会”之类符号的强烈迷恋。
人们已经注意到，一方面安利在销售员内部鼓吹平等、互爱等口号提升凝聚力，另一方面又设置严密的等级制度，刺激员工向上层奋斗，这种内部环境满足了人需要被社会承认、被他人尊重的需求，也能极大程度的调动人们的积极性。即使安利自己不愿承认，但“培训”中对公司的吹嘘也是众所周知最普遍的现象，此外，包括安利直销员专用的信用卡等等，都在向从业者传达一种带着自矜情绪的身份信号。除了一个遥远的财富梦，安利还在给员工被人认同和尊重的感觉。但事实真的如此么？这种尊重认同说白了不过是掩耳盗铃的自慰之举，只有安利人自己最清楚到底是否获得了尊重。
==原文见http://blog.sina.com.cn/s/blog_48b0fbbb0100ewmz.html
