资深广告人看安利
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作为广告策划人，安利现象让我非常感兴趣，我一直想弄明白安利到底是什么，为什么让这么多人入迷。当我身边的亲朋好友开始从事安利后，我不得不做出更深入的研究。
为了公正全面，我非得刨根问底不可，我参加安利的培训，我参加上千人的会议，我聆听双钻石的演讲，我发电子邮件给哈佛商学院，我请教大学生物老师，查阅国外专利网站，咨询国内著名经济学家温元凯教授，向美国朋友欧洲朋友们询问，随着我研究的深入，我终于发现单凭个人的力量已经无法解决实质问题了，就算是政府出面也相当棘手。
2004年初，我曾在安利的”店铺”里反复看了七八遍他们的电视宣传片。这部片子在安利的店铺里反复播出，看来是一张光盘。这部片子的基本意思是说安利正在与全球著名的电视媒体DISCOVERY探索频道强强合作。
让我们来看看安利公司是如何与探索频道合作的。
安利说，他们在探索频道播出了一分钟和三十秒的短片，并与探索频道联合制作了关于营养健康的专题节目。
原来这就是合作？!
我是从事广告营销策划的业内人士，由我来分析这件事情最有发言权。
首先说短片，这部短片拍得很有水平，画面精美，而且几乎不出现安利或是安利子品牌纽崔莱的产品，不像中国企业做的广告那么直白，恨不得一支十五秒广告要让产品特写从头出到尾，而且画外音要充满他们产品或是企业的名号。安利制作的是一支形象广告。你说它是短片也有一定道理，因为他们拍摄的画面商业气氛非常少，这是一支高水平的形象广告。但最终这还是一支电视广告! 电视广告是电视短片吗？不能否定。而且中国大陆绝大部分电视广告是十五秒，最多三十秒，因此安利将自己的一分钟广告称为短片这一说很被中国人接受。一分钟怎么会是广告？而且画面那么美，那么自然，几乎没有产品和广告语。
安利没有说谎，但它巧妙地换了一种说法，而这一说法是没有错误的，但却极容易误导观众。说误导观众也是不对的，因为此片大部分的观众并不能从电视上收看到这一所谓”短片”，因为探索频道在中国没有落地，所以安利制作了光盘在全国各地的安利店铺中播放关于此短片的介绍，怎样介绍就由他们自己控制了。为了加强这一效果，安利特地制作了终端连锁店的广告挂旗，每个店铺都有几串，画面简洁，只说安利与全球著名媒介探索强强联手。这一概念很拿人吧？
是不是可以这样说，我如果付给中央台广告费，在中央台播广告，于是就可以说我正在与中央电视台联手合作？
再说安利与探索合作制作的”大片”，一部关于营养的电视片。我没有看到全篇，因为光盘只收录了片段，我无法得知其详细内容。不知是否是全部关于安利纽崔莱的内容还是只关于整体营养概念做的节目。如果是前者，那就是广告专题，与国内那种现身说法治疗**皮肤病又臭又长的专题没有本质区别。如果是后者，那么安利所扮演的角色只能是”赞助商”而已!但他们说安利在与探索合作制作电视片!在业内，我们称之为”贴片”广告”(一位来自新加坡的网友留言说看到了这个短片，结果就是广告而已)
其实，安利赞助了一部电视片的制作，然后同期播出自身宣传广告一分种和三十秒，这明明是一种媒介投放策略，但从安利嘴里说出来就完全变了样，高明的是安利没有说谎，难道不是吗？
作为业内人士，我不得不佩服安利这一光盘的制作水准，我指的不是画面的精制，而是内容的设置。它知道广大群众不可能通过探索看到安利的”大片”和”短片”，因此另外制作了光盘给大家看，这样它就完全控制了发言权，至于探索怎样播就是另一回事了。
而且这部光盘中不断出现许多精采的画面，许多著名电影和著名电视明星身列其中，这是为什么呢？安利怎么可以用这些画面呢。原来安利在说制作安利形象广告的导演是谁，拍过什么片子，多么有名气等等。它为什么这样做呢，其实是在借这些大家熟悉的画面来衬托安利，让大家从印象中将安利与著名电影著名影星划等号。这正如同片头关于探索频道的介绍，它吹嘘探索多么利害正是为了把自己托高!
如果说以往我们从安利营销人员口中听到不实之辞，还以为是某些营销人员素质不高，有夸大嫌疑的话，现在，我更有理由相信是夸大/说谎是整个安利公司从上而上的一贯作风!
我又从安利的内部资料中看到一篇文章，这篇文章是安利的首席营养师演讲报告。太具有杀伤力了，他为了说明许多老年人的血栓严重程度，不惜以他老妈为案例，说他*的血栓手术挖出来以后，居然有筷子那么硬!那么长!那么粗!这就是安利的首席营养师!为了引起听众的关注，不惜作践自己的老妈。而且这个所谓的安利首席营养师根本就不是专业人士。可想而知其它人的专业水准了。
短片之事是由总部向全国正式传达的，而我从安利钻石级别人物嘴里听到的消息就更多了。如:它们声称海尔在与安利合作。我马上找相关人员确认，专业人士说是海尔将一套网络管理软件卖给了安利。这就是合作!这有点类似我的一位广告公司的朋友，他给电视台一档著名的谈话类节目提供了背景喷绘画面，然后我就从他的网站上看到这样一段消息，本公司与某某电视台联合推出大型谈话类节目<有一说一>。他的作为传为业内笑话。<围城>里有位中国哲学家常对朋友们说，罗素曾经亲自请教过他问题。他在说这些话时一点也不羞愧，因为罗素问过他何时来的英国，是否住得惯等等。
我经常听到地市级的安利人满嘴跑火车，认为他们是不负责任的，其实这正是整个安利的企业文化!安利公司是一家原罪深恶的公司。他们完全知道遍布全国的安利营销人员在干着怎样的勾当，他们为什么总是假惺惺地表示要整顿，郑李锦芬还说要给它们时间，实际上安利是有意这样安排的，是在怂恿\纵容\鼓励安利营销人员。
有些时候说假话是很学问的。比如说，我的一位朋友在某大学校园里租教室办了一个高考美术补习班。他对外广告宣传一定是某某大学美术补习班。全国各地几乎所有的**门诊都是个人开办的，他们只是租用一些**的空房然后交纳费用而已，但却打着正规**的幌子。看来象安利这样行事的人和公司并不少。但安利又与这些骗钱坑人的家伙不一样。它从行为到思想上全面改造人，称为”安利化生活”。安利公司已经具备了某些宗教的基本要素。安利是经济邪教!我没有研究过宗教，但能感觉出一些与正常人群的不同之处来。比如，它们有自己的一套语言，DD，打货，分享，举办者当局，。它们有自己的等级制度，翡翠;钻石;红宝石。他们有自己的行为方式，如所谓的国际礼仪，集体起立双手过头欢迎领导人。鼓掌的方式。问侯的方式。握手的方式。开会时上下呼应喊好等等，他们的行为方式相信大家一眼就看得出来，怪怪的不顺眼。他们还有自己的圣城:广州。每每谈起来，总是神往，凡是”朝圣”过安利广州工厂的，仿佛就跟安利的神灵接触过。还要告诉你，一般人想去，人家不让你看!很自豪的样子。而做到一定级别的”成功人士”则被他们象神一样供奉着，能够亲见一面如同见到神龙教主。
安利比较狡猾的地方是，安利并不完全是骗人的坏东西，而是好坏杂交。你不能完全分清楚某一点是好还是坏，是应该接受还是应该拒绝。而等你上升到近乎宗教色彩时，你就全盘安利化了，这比和平演变还要厉害。
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